Ülkenin dört bir yanındaki küçük işletmelerle çalışırken, büyüyen işletmelerin önündeki en büyük zorluğun, istenen büyümeyi sağlayacak şekilde öncü dönüşüm hunilerini ölçeklendirebilmek olduğunu tekrar tekrar gördük. Satış elemanı ekledikçe hunileri doluyor ve tutarlı bir şekilde takip edemiyorlar. Satışların ötesinde, ilk çağrıları yanıtlayan yönetici ofislerinin de takip edecek zamanı yok. Dolayısıyla bu işletmelerin potansiyel müşteriler için para harcadığını ancak bu potansiyel müşterileri sürekli olarak takip edemediklerini görüyoruz. Günlük zorluklar karşısında çıkmaza giriyorlar.
En büyük zorluğu yaşayan iş, yalın işe başlayan yeni girişimcidir. Ancak işin tamamı onlar olduğundan: İK, Yönetici, satış, muhasebe ve uzmanlık. Yeterince hızlı bir şekilde sahaya çıkamamak nedeniyle kaç potansiyel müşteri kaybedildi? Çok fazla.
İşte burada Muhteşem Liderlik Makinesi devreye giriyor. Bu potansiyel müşterileri, ilk cevapsız çağrıdan bir mesaj almamızdan, işi gerçekleştirmek için randevumuzun son hatırlatıcısına kadar, müşteri adayı hunisi boyunca hareket ettirmeye çalışıyoruz. Sonunda ödeme için bir e-posta gönderiyoruz.
Yapmanız gereken işi yapmak için sizi, satış elemanlarınızı ve kendinizi nasıl özgürleştireceğinizi size gösterelim.