Lunar Agency

Zorluk

Merkezi İtalya'da bulunan Evoca Group, Gaggia dahil olmak üzere 100'den fazla ülkede faaliyet gösteren 8 küresel markaya sahiptir. Gaggia UK, Profesyonel ve Otomatik serilerinin bilinirliğini artırmanın yanı sıra B2B potansiyel müşterilerini de yönlendirmeye kararlıydı. Bu nedenle Evoca Group, dijital pazarlamalarını yükseltmelerine yardımcı olmak için kahveyle beslenen ekibimize güvendi.

Çözüm

Aşama 1 Gaggia'nın İngiltere'deki varlığını ücretli arama ve sosyal medyada dijital bir strateji, persona geliştirme ve oyunlaştırılmış bir sınav ve CRM entegrasyonu içeren özel bir mikro site ile yükselttik. İkinci aşamada, hem edinimi hem de etkileşimi yönlendirmek için ücretli platformlarda test ve öğrenme ve marka odaklı e-posta besleme kullanarak distribütörler aracılığıyla B2B potansiyel müşteri oluşturmaya odaklandık.

Sonuç

Sonuç, potansiyel müşterilerde %62'lik bir artış, web sitesi tıklama oranlarında %15'lik bir yükseliş ve e-posta kitlesinde %69,96'lık bir büyüme oldu. Bu sonuçlar, veri odaklı bir dijital strateji, optimize edilmiş ücretli medya etkinliği ve özel bir e-posta besleme yaklaşımıyla yönlendirildi; performans pazarlamasını marka hikaye anlatımıyla birleştirmenin gücünü kanıtladı.

Zorluk

Sanctuary Care, İngiltere ve İskoçya genelinde 100'den fazla evde faaliyet gösteren, Birleşik Krallık'ta güvenilir bir bakım evi sağlayıcısıdır. Bakım çalışanı istihdamındaki düşüş eğilimini fark eden Sanctuary Care, yalnızca öne çıkmakla kalmayacak, aynı zamanda yeni bir nesli bakımı ödüllendirici uzun vadeli bir kariyer olarak görmeye teşvik edecek bir işe alım kampanyası geliştirmemiz için bize başvurdu.

Çözüm

Bakım çalışanı başvurularını yönlendirmek için mevcut bakıcılarla derinlemesine bir araştırma yürüttük ve ilişkilerin işlerinin merkezinde olduğunu ortaya çıkardık. Bu içgörü, Sanctuary Care için cesur görseller ve gerçek sesler içeren canlı, hikaye odaklı bir kampanya oluşturdu. Hiper yerel, hedefli bir medya stratejisi, erişimi, etkiyi ve sonuçları garantiledi.

Sonuç

Sonuçlar gerçekten olağanüstüydü ve Sanctuary Care tarafından yürütülen önceki kampanyaların performansını geride bıraktı. Başarılı iş teklifleri önceki kampanyamıza kıyasla %800 arttı ve toplam başvuru sayıları da %93 gibi şaşırtıcı bir oranda arttı. Canlı kampanya yaratıcılığımız ve stratejik dağıtımımız ayrıca sektör ölçütlerinin %74 üzerinde ortalama bir etkileşim oranı elde etmemize yardımcı oldu. Bu kampanyanın başarısı Sanctuary Care ile ortaklığımızı daha da derinleştirdi.

Zorluk

Sodexo Vital Spaces iş yerini dönüştürüyor ve ekipleri güçlendiriyor. Vital Spaces çevik ortamlar yaratarak iş performansını optimize ediyor ve anlamlı çalışan bağlantıları için yapı taşları sağlıyor. Lunar'ın ellerinde kendini güvende hisseden Sodexo Corporate Services, bir farkındalık kampanyası için bize yaklaştı. Yeni potansiyel müşteriler yaratmak ve onları akıllara getirmek isteyen Sodexo Vital Spaces, iş yeri sözleşmelerini gözden geçirmesi gereken işletmeler için başvurulacak tedarikçi olmak istiyordu.

Çözüm

Potansiyel müşteri üretimini artırmak için Lunar, üç içerik ayağı oluşturmak için kitle içgörülerini kullanan veri odaklı bir ABM stratejisi geliştirdi. Ücretli sosyal (LinkedIn'e odaklanarak), ücretli arama ve CRM otomasyonu genelinde çok kanallı bir yaklaşımı etkinleştirdik. İçerik, kapalı düşünce liderliği, potansiyel müşteri mıknatısları, vaka çalışmaları, e-postalar, açılış sayfaları ve daha fazlasını içeriyordu.

Sonuç

Kampanya, nitelikli potansiyel müşterileri kapalı içerik ve segmentli besleme akışları aracılığıyla yakalayarak ölçekte yüksek değerli etkileşim sağladı. Hedeflenen mesajlaşma, kanallar genelindeki kilit karar vericilerle yankı buldu ve hem marka otoritesini hem de dönüşümü artırdı. İçeriğin ölçeği ve hedeflemenin hassasiyeti, sürdürülebilir kitle büyümesini ve iyileştirilmiş potansiyel müşteri kalitesini mümkün kıldı.